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小程序是如何用微信10亿流量创富的
2020-07-13

互联网时代,所有互联网企业都把获得流量作为衡量企业是否盈利的重要标准,有流量,就代表公司有盈利,反之,如果一个互联网公司流量极低,那么这个公司的盈利也一定是极低甚至是不盈利的,换句话说,互联网时代,流量即盈利。但是,目前的互联网市场已经趋于饱和,互联网环境流量获取十分困难,而想要转化流量,甚至变现流量就更加困难了!所以,寻找新的蓝海,获取流量,就成为了目前的互联网企业盈利的重中之重。而微信小程序背靠微信10亿流量,正是互联网企业可以倚靠的红利。
 
互联网流量的风向”走势”基本可以说是从PC到APP再到”微信”, 期间风向所吹到之处都会带来一波巨大的流量红利, 但是能拿到这波流量红利的人,往往还是那些潜心沉淀自己核心价值的企业。
 
现在在移动社交的流量时代,有着将近10亿月活用户的微信无疑是一个流量最大的风口。从Q4的开始,社交支付的完善以及小程序的更新迭代,使得微信生态的流量又形成了一个新的爆发点。平均在将近500家的公司之中,就有超过30%的公司在使用小程序,相比去年这一数值爆发性的增长了20%。
 
变化为何如此令人震惊?微信小程序城承载着多大的流量价值?能沉淀用户价值吗?

小程序Q4的爆发
 
2017年1月9号,微信正式上线小程序!诞生期的时候各类企业对于小程序的反应并不是很积极,几乎所有的企业都在观望究竟微信对小程序的支持力度会有多大。但是在随后的一年多的时间里面,小程序团队就更新迭代了小程序100多项的能力,并且还开发了将近60多个入口。
 
重点是:小程序可以结合更多的公众号进行开发关联,从而降低开发门槛,上线“社交立减金”,提升群分享好友,打开支付的通道,增加找回的功能,提供更多的数据。
 
随着“跳一跳”这款游戏的诞生,小程序就更加的普及和深入人心。便捷地获取,释放更强大的功能,链接更多的场景的功能,持续的优化和迭代使得小程序在短短的一年之内上线数量达到将近70多万,小程序的累积用户数直接飙升超过4亿,全面覆盖200多细分行业。
 
流量特点成了小程序大的特点
 
小程序定位是轻应用:"用完即走",依托在微信生态中去中心化的理念中流量开始出现了新的趋势:
 
强社交和人群的下沉
 
微信的生态属于强关系链的私域流量,目前小程序的流量入口主要依赖用户分享 / 公众号关联 / 附近的小程序,但这并不是大流量的入口,但是由于便于转发好友和微信群,所以往往具有很强的社交裂变能力,通过社交机制,熟人背书,获得高转化裂变式的爆发。
 
从使用的人群看,也是由于强社交的属性,小程序除了能触达主流的一二线城市人群,比较容易接触到不习惯使用APP的三四线城市人群以及中老年人群。
 
是谁抢占了小程序的流量高地
 
去年上线的小程序中,阿拉丁统计平台对C端访问量和B端数量进行了对比,整体看零售丶出行丶工具丶餐饮和生活服务是C端引入流量最高的应用场景,这里有个有趣的现象,B端数量多但C端访问量少的场景分别是:内容丶泛娱乐丶金融;而B端少C端多的则是:出行与交通丶零售丶餐饮。不可不说,后三种类型的玩家相对更能抢占到这波流量高地。从经纬系或其他优秀的玩家看:往往依托于高频的场景,刚需的工具,快捷的支付体验,更能吸引用户。
 
1.出行与交通
 
即时且高频使用出行工具成为了最能享受小程序红利的代表,例如现在市面上的共享单车。
 
2.零售
 
智慧零售类小程序通过铺设线下入口,凭借高效的引流和到店能力,运营支付卡包以及公众号等微信产品,在中低消费额度的购物商场和便利店等线下门店场景已经得到广泛应用;专注生鲜丶时尚店/ 母婴垂直电商类小程序,通过团拼和秒杀另外社交金立减的方式获得引爆。
 
3.餐饮
 
小程序在餐饮业的普及逐渐渗透到预约,到店点餐,外卖等场景,而小程序交单方便的会员使用体验和高效的会员管理体系,拉动了会员的持续消费。
 
 
 
当然除了三种典型的场景,工具和内容类的小程序也都有可以借鉴的地方,我们看到一些从工具入手的小程序获得爆发增长,而且背后则是工具+社群的运营理念;内容出身的自媒体,也有很多从内容优势接入+精品SKU的模式切入社交电商获得不错流水的企业。
 
 
沉淀用户的重要
 
其实你会发现,在使用的小程序过程中,最重要的不仅仅是获客,而是如何能够提升用户的迁移成本降低流失,增强用户的使用频次和粘性?这也是为什么,相对于初创的公司而言,成熟的公司却能更好的收割流量红利。
 
1.产品延展
 
如果你的产品功能点不足够有话题和传播性,实际上很难享受微信小程序的红利。而如何让用户持续为小程序买单,还需要充分挖掘产品的延展能力。
 
2.运营能力
 
如果你只懂得社交的方式获客,也必须要扎实地想好——如何能通过激励丶好友关系或者等级等方式做好用户运营。此外,在渠道运营上,一是充分打通微信生态的的渠道很关键,结合公众号内容、微信群、朋友圈、推送消息传播形成联动;二是微信生态以外,也要想好如何与APP等渠道形成流量互补,最忌讳简单照搬和复制APP功能。
 
3.商业闭环打造
 
小程序能帮助你获得裂变的流量,但是也对核心能力是个考验。比如:社交电商必须要供应链和物流积累足够深,才能通过不断筛选商户以及规模效应保证商品低价,质量过关。
 
乐店云小程序商家管理后台
 
小程序在发展初期去中心化的概念引导市场,但实际上只是不主导流量的分发,却能帮助企业重新聚合成一个个独立又紧密的小型中心。2018年小程序势必会迎来下一个以重塑流量中心为主的爆发阶段。外部预计,小程序数量未来将突破300万个,而社交电商、餐饮、出行、游戏、内容媒体等企业都会更有机会。
 
但终归,还是想用常见的那句“自强则万强”——小程序的流量赋能价值,最终更考验的还是创业者产品丶场景丶商业闭环和内功的打造。

 


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